Kako zaposliti radnike kad se nitko ne javlja na oglas

Nezaposlenih je malo, a zaposleni rijetko mijenjaju posao

Kad oglas tjednima stoji bez prijava, prvo se zapitate ima li uopće radnika. Nezaposlenih je sve manje. Krajem rujna 2026. na HZZ-u ih je bilo prijavljeno 62 595, 16 % manje nego godinu prije, a u lipnju je broj prvi put pao ispod 60 000, najniže otkad se vodi evidencija. Na svakog nezaposlenog dolazi gotovo 29 ljudi koji rade.

Istodobno većina poslodavaca traži radnike. U anketi Hrvatske gospodarske komore iz ožujka 2026. njih 76 % kaže da im trebaju novi ljudi. Najtraženiji su radnici u proizvodnji i trgovini, a blizu vrha su i skladištari, građevinski radnici, čistači i vozači. Ako vam treba netko od njih, iste ljude traže i tvrtke oko vas.

Radnici koje tražite zato većinom već rade, a u Hrvatskoj ljudi rijetko mijenjaju poslodavca. Prema Eurostatu, 64,2 % zaposlenih u Hrvatskoj na sadašnjem je poslu pet godina ili dulje, dok ih je u EU-u 59,2 %. Takav radnik promijenit će posao tek kad vidi što time dobiva: veću plaću, bolje smjene, kraći put do posla ili ugovor na neodređeno.

Najčešće ćete radnika morati uvjeriti da ostavi posao koji već ima.

Radnici su na društvenim mrežama, ali ondje rijetko traže posao

Nakon smjene vozač kojeg tražite uzme mobitel i lista Facebook ili Instagram. Pritom ne traži novi posao jer ga već ima. Takva je većina fizičkih radnika u Hrvatskoj: prema Eurostatovoj anketi iz 2025., društvene mreže koristi 73,2 % njih, a samo 18,6 % na internetu traži posao ili šalje prijavu.

Očekivali biste da barem nezaposleni traže posao na internetu. U Hrvatskoj to radi tek 27,2 % nezaposlenih, a u prosjeku EU-a 52,1 %. Većina ih ipak koristi društvene mreže, pa će i njih oglas prije zateći ondje nego na portalu za posao.

A kad radnik promijeni posao, do novog najčešće dolazi preko ljudi koje poznaje. Prijatelj mu javi da kod njih traže vozača ili ga šogor preporuči svom šefu. Prema Eurostatu, radnici u EU-u bez srednje škole koji su posao dobili u posljednjih osam godina do njega su gotovo triput češće došli preko poznanika nego preko oglasa: 42,8 % prema 14,5 %.

I kandidati koji se jave na oglas većinom već rade. Na oglasima objavljenima preko Employe to kaže gotovo osam od deset njih, a zaposleni se najčešće javljaju navečer nakon posla, između 21 i 22 sata.

Većina radnika koje tražite neće ni vidjeti oglas koji čeka da ga netko potraži.

Do radnika koji ne traži posao morate doći sami

Vaš oglas zato mora zateći radnika dok lista objave na društvenim mrežama ili u Facebook grupi svog mjesta. Oglas možete besplatno objaviti na stranici tvrtke i podijeliti u lokalnim grupama. Plaćena objava prikazuje se ljudima u kraju koji odaberete, bez obzira na to traže li posao, a možete je pokrenuti i sami. Označite je kao oglas za zapošljavanje jer za takve oglase vrijede posebna pravila: publiku ne možete birati po dobi ni spolu.

Ondje ljudi brzo listaju dalje, pa već u prve dvije rečenice recite koji je posao i gdje, koliko se plaća i kakve su smjene. Za sliku ili kratki video snimite svoje ljude na poslu.

Na društvenim mrežama teže ćete doći do starijih radnika. Prema istoj Eurostatovoj anketi, društvene mreže u Hrvatskoj koristi 75,9 % ljudi od 25 do 54 godine, a tek 42,0 % onih od 55 do 64.

Zato pitajte i svoje ljude znaju li nekoga i recite im što nudite. Nazovite i one koji su vam se prije javljali ili su kod vas radili.

Objavite oglas ondje gdje radnici provode vrijeme i ne oslanjajte se samo na njega.

Tek otprilike svaki deseti oglas navodi plaću

Tako procjenjuje portal MojPosao, a od oglasa objavljenih preko Employe plaću navodi 11,5 %. Tko već ima posao, iz većine oglasa zato ne može saznati isplati li mu se javiti.

Plaća je jedan od glavnih razloga za promjenu posla. U anketi HGK-a među građanima nezadovoljstvo plaćom navodi 47 % ispitanih, više nego ijedan drugi razlog. Na oglasima preko Employe zaposleni kandidati traže oko 200 € mjesečno više od nezaposlenih koji se jave na isti oglas. To je velika razlika jer je polovica zaposlenih u Hrvatskoj u kolovozu 2026. imala neto plaću nižu od 1 336 €.

Plaća u oglasu najviše pomaže kad je dobra. U pokusu s oglasima 315 malih i srednjih tvrtki u Etiopiji objavljena plaća privukla je više kandidata na bolje plaćene poslove, a manje na slabije plaćene. Ako je vaš posao slabije plaćen, oglas s iznosom dobit će manje prijava, ali javit će se ljudi kojima ta plaća odgovara.

Navedite u oglasu neto iznos ili raspon plaće, a ako nije visoka, recite što još nudite, na primjer plaćeni prijevoz ili topli obrok.

Što je prijava dulja, to manje ljudi dođe do kraja

Na mobitelu je teško priložiti životopis ili ispuniti dug obrazac, a s njega stiže većina prijava za fizičke poslove. U američkim podacima tvrtke Appcast za 2025. to je 81 % prijava za poslove u skladištu i 76 % za građevinu i obrtnička zanimanja.

U istim podacima prijavu koja traje do pet minuta dovrši oko 1,7 puta više ljudi nego prijavu od 16 minuta ili dulje.

Za prvi korak dovoljno je nekoliko pitanja u obrascu ili poruci. U primjeru niže prvo pitanje pokazuje smije li kandidat voziti kamion, a ostala vam skraćuju prvi poziv.

Pitajte koliku plaću kandidat očekuje, ali ne i koliko sada zarađuje. Direktiva to pitanje zabranjuje, a hrvatski zakon tu zabranu tek treba preuzeti.

Tražite samo ono o čemu ovisi hoćete li kandidata nazvati, a ostalo pitajte na razgovoru.

Mnogi kandidati nakon prijave ne dobiju poziv

U anketi HGK-a među građanima 38 % ispitanih kaže da ih poslodavac nakon prijave nikad nije zvao na razgovor.

Prijave stižu u valu, pa kandidate zovite brzo. U Appcastovim podacima 53 % prijava stigne u prvih deset dana.

Na oglasima objavljenima preko Employe polovica kandidata koji već rade želi da ih nazovete poslijepodne, od 15 sati. Manje od petine njih može početi odmah, pa računajte s otkaznim rokom.

Nazovite kandidata isti ili sljedeći dan, u vrijeme koje je odabrao.

Oglas nije jedini put do radnika

HZZ. Prijavite potrebu za radnikom preko Burze rada, a savjetnik za zapošljavanje može vam uputiti kandidate. Ako zaposlite nekoga s evidencije, na primjer mlađeg od 25 ili starijeg od 50 godina, HZZ vam može dati potporu. Uvjeti i iznosi su na mjere.hzz.hr.

Preporuke. Radnici koje preporuče vaši ljudi dulje ostaju. U američkom istraživanju preporučeni vozači kamiona i radnici pozivnih centara davali su otkaz 10 do 30 % rjeđe od ostalih.

Portali za posao. Ondje vas nalaze oni rijetki koji aktivno traže posao.

Agencije. Isplate se kad nemate vremena sami birati kandidate. Plaćate ih vi, a kandidatu prema zakonu ne smiju ništa naplatiti.

Strani radnici. I dalje dolaze, ali rjeđe. U prvih devet mjeseci 2026. izdano je 28,8 % manje dozvola za novo zapošljavanje nego godinu prije. Od 4. lipnja 2026. MUP o dozvoli odlučuje u roku do 90 dana, a tvrtka u pravilu mora zapošljavati barem jednog domaćeg radnika na svakih pet stranih.

Kanale smo usporedili u vodiču Gdje objaviti oglas za posao kad tražite fizičke radnike, koji vam pomaže i odabrati kanal za posao koji popunjavate.

Uz oglas prijavite potrebu HZZ-u i provjerite imate li pravo na potporu.

Za sljedeći oglas provjerite šest stvari

• Napišite naziv posla kako ga zovu radnici, uz mjesto rada i oznaku (m/ž), na primjer „Skladištar (m/ž), Sesvete“.
• Navedite neto plaću ili raspon, uz smjene i dodatke.
• Tražite samo uvjete bez kojih posao ne ide. Ne navodite dob, osim kad je zakonski uvjet.
• Objavite oglas ondje gdje radnici provode vrijeme i pitajte svoje ljude znaju li nekoga.
• Skratite prijavu na pitanja o kojima ovisi hoćete li kandidata nazvati.
• Nazovite kandidata isti ili sljedeći dan, u vrijeme koje je odabrao.

U vodiču Kako napisati oglas za posao na koji se radnici jave naći ćete predložak oglasa i gotove primjere.

Odakle su brojke

• HZZ, priopćenje za javnost za rujan 2026.
• HZZ, Mjesečni statistički bilten 6/2026.
• Hina preko HRT-a, najmanje nezaposlenih otkad se vodi evidencija, 10. 7. 2026.
• HZMO, aktualna statistika za rujan 2026.
• HGK, istraživanje potreba tržišta rada, ožujak 2026.
• Eurostat, staž kod sadašnjeg poslodavca, 2025. (lfsa_egad)
• Eurostat, anketa o uporabi interneta (IKT), 2025. (isoc_ci_ac_i)
• Eurostat, načini pronalaska posla, 2025.
• DZS, plaće za kolovoz 2026.
• MojPosao, plaće u oglasima, svibanj 2026.
• Balgova i sur., pokus s plaćom u oglasu, IZA DP 18220, 2025.
• Direktiva (EU) 2023/970 o transparentnosti plaća
• HRT, o izmjenama Zakona o radu, 18. 10. 2026.
• Appcast, Recruitment Marketing Benchmark Report 2026. (SAD, podaci za 2025.)
• Burks i sur., zapošljavanje preko preporuka (QJE 2015.), radna verzija IZA
• Meta, posebne kategorije oglasa (oglasi za zapošljavanje)
• HZZ, mjere za poslodavce 2026.
• MUP, statistika dozvola za boravak i rad, rujan 2026.
• Zakon o izmjenama i dopunama Zakona o strancima, NN 55/2026.
• Zakon o radu
• Zakon o tržištu rada
• Zakon o ravnopravnosti spolova
• Zakon o suzbijanju diskriminacije
• Employa, Zaposlenik kojeg tražite već ima posao, rujan 2026.